Mientras que Roy Lee, el fundador de Cluely, sostiene que las startups deberían ser pensando más sobre la viralidad de las redes sociales, también admite que el conocimiento de la marca por sí solo no conducirá a un crecimiento sostenido.
«No puedo decir si fue un error, pero tal vez lanzamos demasiado pronto», dijo Lee. en el escenario de TechCrunch Disrupt 2025 la semana pasada. «La idea era lanzar algo que apenas funciona, y si podemos conseguir suficientes usuarios iniciales, ellos descubrirán los casos de uso por nosotros».
Cluely irrumpió en la escena tecnológica en abril con un marketing de cebo de ira para un producto que, según afirmaba, ayudaría a los usuarios a «hacer trampa en todo». Lee apareció en los titulares por primera vez cuando era suspendido de la Universidad de Columbia por crear una herramienta utilizada para hacer trampa en la codificación de entrevistas de trabajo. Canalizó esa notoriedad hacia Cluely, una startup que pretendía ayudar a los usuarios a “engañar en todo” entregando información indetectable durante las conversaciones en línea.
A finales de junio, Cluely presentó su producto empresarialque afirmaba servir para múltiples casos de uso, incluida la ayuda con llamadas de ventas, atención al cliente y tutoría remota.
Pero a principios de esta semana, la startup cambió y redujo su alcance cuando presentó un nuevo sitio web que llama a su producto asistente de IA para reuniones. El plan de la compañía ahora es «convertirse en el mejor tomador de notas de IA, comenzando por el consumidor», dijo Lee en el escenario. Como tomador de notas de IA, Cluely está claramente ingresando a un mercado abarrotado, pero Roy promocionó funciones como «enviar correos electrónicos de seguimiento».
Pero desvió las preguntas sobre qué tan bien iban las ventas y la retención, excepto para decir: «Diré que lo estamos haciendo mejor de lo que esperaba, pero no es la empresa de más rápido crecimiento de todos los tiempos», dijo Lee.
La capacidad de la startup para captar la atención le ayudó a conseguir un $ 15 millones Serie A de Andreessen Horowitz en junio. Ese mes, Bryan Kim, socio de a16z, dijo en el podcast de la empresa que respaldaba a Cluely porque Lee había descubierto cómo convertir la atención en clientes de pago.
Evento tecnológico
san francisco
|
13-15 de octubre de 2026
Cuando la compañía presentó su producto este verano, Lee se jactó de que el ARR de la startup se disparó de $3 millones a 7 millones de dólares en tan solo una semana. «Cada persona que tiene una reunión o una entrevista está probando esto», dijo Lee a TechCrunch en ese momento.
Pero cuatro meses después, Lee ya no está ansioso por hacer alarde de las métricas financieras de su empresa. «Lo que he aprendido es que nunca se deben compartir las cifras de ingresos».
Lee afirmó que no hay ningún beneficio en revelar el desempeño de su empresa: «Si lo estás haciendo bien, nadie va a hablar de lo bien que lo estás haciendo, pero si lo estás haciendo mal, entonces todo el mundo sólo hablará de lo mal que lo estás haciendo».
Sin embargo, docenas de fundadores de nuevas empresas de IA de rápido crecimiento no tienen reparos en revelar públicamente sus cifras de ARR, lo que hace que compartir el crecimiento explosivo sea una práctica estándar en medio del auge de la IA.
La experiencia de Cluely hasta ahora sugiere que cuando se trata de software, la atención de las redes sociales sólo llega hasta cierto punto si la empresa no tiene un producto sólido para retener a los clientes una vez que los intriga.
