Durante años, cuando llegó el momento de que las startups comenzaran a vender su producto, podían recurrir a cualquier cantidad de manuales tradicionales. Pero como ocurre con tantas cosas, la IA está cambiando la forma en que las empresas se preparan para salir al mercado.
«Puedes hacer más con menos que nunca antes» Max Altschulersocio general de GTMfund, dijo a la audiencia en Interrupción de TechCrunch mes pasado.
Sin embargo, el desafío para los fundadores y operadores será enhebrar la aguja. Si bien ha habido algunas conversaciones sobre nuevas empresas que contratan desarrolladores más versados y los pierden en los problemas típicos de GTM, dijo, todavía hay una necesidad de experiencia en un dominio más específico.
«Cuando tienes excelentes asesores a tu alrededor, puedes aprender algunos de los manuales probados y verdaderos. Esas cosas no se han ido por la ventana. Creo que todavía es necesario que tengas una comprensión general de cómo y por qué ciertas cosas funcionan en marketing», dijo Altschuler.
Alison Wagonfeldvicepresidente de marketing de Google Cloud, afirmó que el oficio del marketing todavía es muy necesario.
«Ciertamente se necesita el conocimiento de la IA, la curiosidad de la IA, los tecnólogos, pero también entender cuál es el propósito del marketing, entender los insights de los clientes, investigar, ver cómo es la gran creatividad», dijo Wagonfeld.
Sin embargo, los equipos que adoptan la IA pueden moverse más rápidamente. “Puedes enviar muchos más mensajes más rápido y luego puedes pensar de manera más integral sobre las métricas que estoy buscando”, agregó.
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san francisco
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13-15 de octubre de 2026
Marc Manarajefe de startups de OpenAI, descubrió que muchas startups han adoptado la IA en su estrategia GTM, aunque no necesariamente con el único objetivo de minimizar la cantidad de recursos que dedican a ella.
«Hay un movimiento que dice que sí, se puede hacer más con menos, pero también se puede estar muy concentrado en cómo se hace», dijo. «El grado de personalización y seguimiento de señales que se puede hacer con la IA ahora es diferente».
Específicamente, dijo que existen herramientas que ayudan a generar clientes potenciales que son mucho más sofisticadas que en el pasado. En lugar de una simple consulta a una base de datos, las indicaciones de IA pueden ayudar a las empresas emergentes a encontrar clientes potenciales que se ajusten a un conjunto de requisitos muy específico.
El inbound marketing también ha cambiado, agregó, al utilizar los resultados de esas indicaciones para calificar y calificar a los clientes potenciales entrantes «con mucha más precisión que podría haber sido en el pasado».
Cuando llega el momento de que una startup comience a diseñar su estrategia de comercialización, Wagonfeld dijo que es importante considerar qué cualidades podría desear en un equipo de GTM.
«Es un cambio en la perspectiva de contratación, donde en el pasado se trataba más de contratar especialistas, personas que realmente sabían, a veces incluso como una subespecialidad dentro del marketing o las ventas. Y ahora se contrata por un sentido de curiosidad y comprensión», dijo. «Es casi lo mejor para contratar por ahora».
