Pocas compañías han crecido tan rápido como Tesla, especialmente justo antes y después de que la compañía lanzó el Modelo 3, su primer EV asequible.
«Escalamos a Tesla en 30 meses de $ 2 mil millones en ingresos a $ 20 mil millones en ingresos», dijo Jon McNeil, ex presidente de Tesla, cofundador y CEO de DVX Ventures, dijo a la multitud del evento All Stage de TechCrunch en Boston.
No era la primera vez de McNeil en las empresas de escalado, ni sería la última. Anteriormente, fundó seis compañías diferentes, y después de Tesla, se unió a Lyft como COO antes de comenzar su propia empresa de riesgo, donde lanzó una docena de nuevas empresas.
Con los años, McNeil ha desarrollado un libro de jugadas que lo ayuda a identificar cuándo una empresa está madura para escalar. Compartió esas ideas la semana pasada con la audiencia en TechCrunch All Stage 2025.
Al evaluar el potencial de una empresa para escalar, McNeil los juzga principalmente en dos medidas diferentes, el ajuste del mercado de productos y el ajuste del mercado. No es inusual que los inversores se concentren en esos conceptos, pero McNeil los ha destilado en dos medidas objetivas.
Para el ajuste del mercado de productos, le pregunta a cada startup: «Haga el 40% de sus clientes dicen que no pueden vivir sin su producto», dijo. Si no, entonces la compañía no está lista.
«Seguimos agregando, agregando, agregando y ajustando el producto hasta llegar al 40% y luego decimos, está bien, boom, ahora tenemos un ajuste del mercado de productos», dijo McNeil. «En realidad es objetivo y medido. No es un sentimiento, no es un sentido. Es una métrica».
Evento de TechCrunch
San Francisco
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27-29 de octubre de 2025
McNeil agregó: «Hicimos un estudio de empresas que realmente lograron una ruptura, y esas empresas lograron una ruptura en aproximadamente ese nivel de aceptación del 40%».
En segundo lugar, McNeil analiza si la compañía tiene una estrategia madura de mercado. Específicamente, está interesado en si la cantidad que gasta una empresa para adquirir clientes, conocidos como costo de adquisición de clientes (CAC), está suficientemente por debajo del valor total de por vida (LTV) que el cliente traerá a la empresa.
Cuando una empresa comienza a atraer cuatro veces más dinero durante la vida del cliente de lo que gastó para adquirirlos, una relación LTV a CAC de cuatro a uno, es cuando sabe que la compañía está lista.
«Luego inventamos el efectivo. Pero antes de eso, estamos repartiendo efectivo $ 100,000 a la vez solo para llegar a diferentes puertas de etapas», dijo.
