Arya.aguna empresa india de tecnología agrícola que ofrece instalaciones de almacenamiento cerca de granjas y ofrece servicios de préstamo a cientos de miles de agricultores, ha atraído el interés de los inversores y se ha mantenido rentable incluso cuando los precios mundiales de los cultivos siguen cayendo en un mercado volátil de materias primas.
El interés de los inversores ha tomado forma en la última ronda Serie D totalmente accionaria de GEF Capital Partners, por un total de 81 millones de dólares, de los cuales más del 70% fue capital primario y el resto ventas secundarias de acciones, según la compañía.
A nivel mundial, Los precios de los productos agrícolas están cayendo.. Los riesgos derivados del clima extremo, los costos de los insumos, las perturbaciones comerciales y los cambios en las políticas de biocombustibles continúan pesando sobre los mercados agrícolas, según ha informado el Banco Mundial. prevenido. Esto deja a las empresas expuestas a oscilaciones de precios y pérdidas de inventario. No obstante, Arya.ag dice que está atravesando lo peor de esa tensión al mantenerse alejado de las apuestas directas sobre materias primas y utilizar un modelo que, según dice, ayuda a absorber los impactos de los cambios de precios a la baja.
Fundada en 2013 por los ex ejecutivos del banco ICICI Prasanna Rao, Anand Chandra y Chattanathan Devarajan, Arya.ag se basa en una idea simple: brindar a los agricultores más control sobre cuándo y a quién venden sus cultivos. La startup con sede en Noida ofrece almacenamiento cerca de las granjas, al tiempo que permite a los agricultores pedir prestado contra el grano almacenado para satisfacer sus necesidades inmediatas de efectivo y conectarlos con un grupo más amplio de compradores (desde corporaciones agrícolas hasta procesadores y molineros), ayudándolos a evitar la presión de vender justo después de la cosecha, cuando los precios suelen ser más débiles.
La empresa opera a escala, lo que distingue a Arya.ag de los prestamistas, bancos y otras plataformas de agronegocios tradicionales. La startup dice que agrega y almacena alrededor de 3.000 millones de dólares en cereales cada año (aproximadamente el 3% de la producción nacional) y facilita alrededor de 1.500 millones de dólares en préstamos al año, al tiempo que mantiene su tasa de préstamos incobrables (conocidos como activos brutos morosos o NPA) por debajo del 0,5% a pesar de la reciente caída de los precios.
Arya.ag presta sólo una parte del valor del grano almacenado y sigue de cerca los precios, lo que provoca llamadas de margen cuando es necesario en lugar de asumir pérdidas, dijo Rao. Los prestatarios pueden responder pagando parte del préstamo o añadiendo más granos como garantía.
«No eres inmune a los riesgos», dijo Rao a TechCrunch. «Pero como sus préstamos están completamente garantizados contra las materias primas, nunca sucederá que los precios caigan un 90%. Ya tiene un margen del 30%, y con su valor de mercado, ha podido controlar sus morosidad y sus incumplimientos».
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En el año que finalizó en marzo de 2025, Arya.ag generó ingresos netos de 4.500 millones de rupias (alrededor de 50 millones de dólares), y los ingresos del primer semestre del año financiero actual aumentaron aproximadamente un 30 % con respecto al año anterior a 3.000 millones de rupias (33,3 millones de dólares). El beneficio después de impuestos ascendió a 340 millones de rupias (alrededor de 3,78 millones de dólares) el año pasado y ha aumentado otro 39% en lo que va de año, dijo Rao.
Arya.ag dice que ahora llega a entre 850.000 y 900.000 agricultores en el 60% de los distritos de la India, operando a través de una red de alrededor de 12.000 almacenes agrícolas, todos alquilados a terceros. La startup genera ingresos de los agricultores por el almacenamiento, de los bancos por generar préstamos contra el grano almacenado y de los compradores por facilitar las ventas de cultivos a través de su plataforma.
El almacenamiento sigue siendo el mayor contribuyente, representando entre el 50% y el 55% de los ingresos totales, mientras que las finanzas contribuyen entre el 25% y el 30% y el resto proviene del comercio, dijo Rao.
Arya.ag desembolsa más de 110 mil millones de rupias (alrededor de 1200 millones de dólares) en préstamos a agricultores cada año a través de su plataforma. Entre 25 mil millones y 30 mil millones de rupias (aproximadamente entre 278 y 333 millones de dólares) de esa cantidad proviene de su propio balance a través de su brazo financiero no bancario, dijo Rao, y el resto se originó en bancos asociados.
Los préstamos de Arya.ag tienen tasas de interés de alrededor del 12,5% al 12,8%, muy por debajo del 24% al 36% que suelen cobrar los comisionistas, dijo Rao, aunque superiores a las tasas de los préstamos bancarios de alrededor del 11% al 12%. Añadió que los bancos generalmente no otorgan préstamos en los pequeños mercados locales cercanos a las áreas agrícolas a las que sirve Arya, donde los montos de los préstamos son una fracción de los billetes bancarios típicos y los prestatarios a menudo se encuentran lejos de las sucursales formales.
La startup aprueba préstamos en menos de cinco minutos y los desembolsos se manejan casi en su totalidad de forma digital, dijo Rao.
La tecnología juega un papel central en la forma en que Arya.ag gestiona el riesgo y la escala. La startup utiliza inteligencia artificial para evaluar la calidad del grano para tomar decisiones crediticias, datos satelitales para rastrear el estrés de los cultivos antes de la cosecha y bolsas de almacenamiento herméticas con sensores que permiten a los agricultores almacenar granos durante períodos prolongados incluso en aldeas sin almacenes formales.
Arya.ag planea utilizar el capital fresco para escalar aún más sus implementaciones tecnológicas, incluida la expansión de centros agrícolas inteligentes y la implementación de más herramientas digitales más cerca de las granjas. Parte de la inversión, dijo Rao, también se destinará a fortalecer el sistema basado en blockchain de la startup que rastrea digitalmente el grano almacenado, permitiendo que los cultivos utilizados como garantía o vendidos a través de la plataforma sean monitoreados en transacciones comerciales y de préstamos, junto con una inversión continua en infraestructura de almacenamiento y crédito.
Con la última inyección de capital y la mejora de la rentabilidad, Arya.ag pretende estar lista para la IPO en los próximos 18 a 20 meses, dijo Rao.
Más allá de India, Arya.ag planea expandirse selectivamente a través de un modelo basado en software, y parte de su tecnología ya está implementada en partes del sudeste asiático y África. La startup tiene una plantilla de más de 1200 empleados a tiempo completo.
Avendus asesoró a Arya.ag para la nueva ronda financiera.
