¿Qué se necesita para elevar la Serie A en el mercado actual?
Las metas se han movido, hay más en juego y los inversores parecen más exigentes que nunca a medida que el auge de la IA remodela la industria. En TechCrunch Disrupt, tres inversores (Thomas Green de Insight Partners, Katie Stanton de Moxxie Ventures y Sangeen Zeb de GV) desglosaron lo que buscarán en el nuevo año.
Los números cuentan una historia clara. Se están financiando menos rondas, pero el tamaño de los acuerdos ha aumentado, dijo Green citando un estudio.
«Nunca ha sido tan fácil iniciar una empresa y nunca ha sido más difícil construir algo que sea defendible», dijo Stanton.
Para Zeb, GV utiliza una fórmula específica para evaluar las empresas. La firma analiza si las nuevas empresas han logrado adaptarse al mercado de productos, examinando los patrones de demanda para garantizar que cada trimestre supere al anterior. «Esa secuencia debería ocurrir de manera consistente», dijo.
Stanton se hizo eco de esta prioridad. «¿Puedes demostrar que puedes vender repetidamente? ¿Puedes demostrar que puedes crecer repetidamente en un mercado grande y en crecimiento?»
Pero Green advirtió que no todas las empresas deberían buscar un crecimiento a escala de riesgo. «Ni siquiera vale la pena tomar este dinero a menos que creas que puede ser un gran negocio, ¿verdad?» dijo. «La mayoría de las empresas no deberían (buscar) escalar sus proyectos. No deberían aceptar cientos de millones de dólares».
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Más allá de las métricas, los tres inversores enfatizaron la calidad de los fundadores. Stanton dijo que está buscando fundadores apasionados que puedan soportar el largo viaje de construir una empresa. Zeb estuvo de acuerdo. «La pasión sigue siendo lo más importante», afirmó.
El panel inevitablemente recurrió a la IA. Green aseguró a las empresas que no son de IA: «El hecho de que no sean IA no significa que no tengan un activo muy atractivo, una calidad intrínseca para ustedes», dijo.
Para las empresas de IA que intentan diferenciarse en un mercado saturado, Green vuelve a los primeros principios. «Tratamos de entender, si se trata de un mercado con mucha competencia (incluidos) tanto los tradicionales como los competidores de próxima generación y los jugadores de plataformas, ¿cuál será el camino destacado?»
Stanton dijo que busca fundadores que combinen la industria y la experiencia técnica, mientras que Zeb prioriza el impulso implacable, buscando fundadores que constantemente pregunten cómo moverse más rápido que la competencia.
A pesar de las fluctuaciones del mercado, el panel sugirió que las principales prioridades de los inversores siguen siendo consistentes. «El listón es alto, pero si el resultado puede ser increíblemente enorme, aceptaremos esa (apuesta)», dijo Green.
