Kareem Amin, cofundador y CEO de Sales Automation Startup Clay, para ver que el producto de la compañía finalmente despegará en 2022. Desde entonces, la startup ha experimentado un crecimiento explosivo, alcanzó una valoración que excede los mil millones de dólares y expandió su cuenta de empleados de doble dígitos a más de 200.
A pesar del breve mandato promedio del equipo en la compañía, Amin tomó una decisión rara: Clay permite a los empleados que tienen al menos un año de tenencia vender algunas de sus acciones a un precio relativamente alto de acciones a uno de sus inversores existentes, Sequoia. Es una victoria para todos. La oferta de licitación del empleado valora a la empresa en $ 1.5 mil millones, por encima de los $ 1.25 mil millones que aseguró en su Financiación de la Serie B en enero. Sequoia, un inversor en Clay desde su Serie A 2019, ha acordado comprar hasta $ 20 millones en acciones de empleados.
Los empleados de inicio a menudo intercambian un salario más bajo por una apuesta en el futuro de la compañía, dijo Amin a TechCrunch. «La mayoría de las startups no funcionan, pero Clay está funcionando, por lo que queríamos asegurarnos de que tengan la opción de liquidez».
Según Amin, tanto los empleados actuales como los ex empleados son elegibles para vender una porción específica de su capital, típicamente equivalente a aproximadamente un año de salario.
Alfred Lin, socio de Sequoia, ve la decisión de Amin y cofundador Varun Anand de ofrecer participación en toda la empresa en el éxito financiero de la startup como otra señal de la singularidad de Clay.
«Clay es un lugar muy creativo», dijo Lin. La tecnología de la startup ayuda a los vendedores y vendedores a encontrar los datos correctos y automatizar su estrategia de mercado con IA. Las herramientas de Clay son utilizadas por miles de clientes, que van desde grandes empresas como OpenAi, Hubspot y Canva, hasta más de 100 pequeñas agencias de consultoría que ayudan a otras empresas a usar Clay para sus esfuerzos de mercado.
La compañía no ha dado por sentado su fiel comunidad de clientes. En febrero, Clay dio la opción a sus usuarios directos para participar en su crecimiento al permitir que los miembros de su comunidad de todo el mundo Invierte en la startup a la misma valoración ofrecida a sus inversores de la Serie B. Clay recaudó alrededor de $ 3 millones en una ronda de la comunidad para que sus clientes pudieran compartir directamente su crecimiento, dijo Amin.
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Amin ve la oferta de licitación y la ronda de la comunidad como una demostración para los empleados de Clay y los clientes directos de que construir la empresa es un esfuerzo colectivo: una forma, tal como él, para garantizar que «las ganancias no solo se acumulen para algunas personas».
Si bien la licitación ayudará a los empleados actuales y anteriores a sacar a sacar algunas de sus acciones, lo que les permite un grado de libertad financiera, Amin y Anand no planean vender ninguna de sus acciones en la oferta.
Para Sequoia, la licitación es una oportunidad para aumentar su participación en Clay, lo que refleja la confianza de la empresa en el potencial de la compañía.
Sin embargo, Lin cree que muchos empleados de arcilla no estarán demasiado ansiosos por vender muchas de sus acciones ahora porque esperan que sus acciones valgan mucho más en el futuro. «Probablemente habrá menos de $ 20 millones en demanda, lo cual es triste para Sequoia porque nos gustaría comprar más».
Y si los empleados no venden algunas de sus acciones ahora, es probable que haya otra oportunidad en el futuro. Amin dijo que Clay está creciendo tan rápido que le gustaría lanzar ofertas de licitación anualmente.
Amin espera que la licitación de la compañía establezca una tendencia, inspirando a otras nuevas empresas a ofrecer liquidez de los empleados también.
